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福建省卓越鸿昌建材装备股份有限公司 发表于:2009-04-28 20:49:13 点击数: 回帖: 格言:做一行爱一行,把地球钻穿!
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砖业翘楚傅志昌

记者采访傅志昌。

在福建省企业界,知道傅志昌的人不一定很多,可是在我国新型墙体材料行业,不知道傅志昌的人却很少。由傅志昌创办的鸿昌机械制造有限公司生产的混凝土砌砖成型机,不但在国内砖机行业内享有盛名,而且出口世界30多个国家。

作为混凝土多孔砖的垦荒者之一,鸿昌的专业优势推动着中国砖机产业的发展,并已获得国际业界的广泛认可。

蹉跎岁月不言愁

上个世纪我国改革开放前夕,中国广大农村普遍处于一穷二白状态,而傅志昌的家境更不是用一个“穷”字所能概括的。上个世纪60年代中期,文化大革命的大潮一浪接一浪席卷神州大地,特殊的政治环境对傅志昌全家来说更是雪上加霜。1976年,当基层干部的父亲因“政治问题”身陷牢狱。父亲受难后,一天只能挣4个工分的当赤脚医生的母亲已无力支撑傅志昌三兄弟完成学业。身为长子的他只能辍学,过早地挑起生活的担子。早贩油条午卖冰棍,晚上再摆摊卖小海螺,帮母亲分担着生活的艰辛。

做小生意攒了点钱后,傅志昌在村里开了一家食杂店,更多的时候他则用改装的自行车载着四五百斤批发来的商品到山里做些小买卖。艰苦漫长的岁月练就了他强壮的体魄与坚强的意志,熬到80年代初父亲平反时,傅志昌已有3000多元存款了。现在,当人们提到这段尘封的往事时,他笑颜相对并美其名曰:“苦其心志,劳其筋骨”。

1976年10月,时代的车轮终于驶上了历史的阳关道,我们古老的国度迎来了改革开放的春天。泉州人仿佛一夜之间沸腾了,一个个忙完农活,都开始琢磨如何为社会为家乡贡献自己的聪明才智。年轻的傅志昌也按捺不住内心的激动,跃跃欲试地在酝酿着跟随时代大潮做点什么。

艺不惊人誓不休

1985年,是傅志昌涉足制砖机械行业的起点,他独自背着包到省外推销他用榨油机改装的制砖机。当他从安徽省肥东新河预制厂厂长手中接过几千元设备款时,年轻的心激动了好久。第一次的成功极大地鼓舞了傅志昌,从此,他再也没离开过砖机行业。

1992年,国务院出台了《国务院批转国家建材局等部门关于加快墙体材料革新和推广节能建筑意见的通知》(国发[1992]66号),通知中明文:我国是一个人多地少、能源紧缺的国家,占全世界7%的土地,却要养活占世界22%的人口,人均占地只有1.3亩,只占世界人均耕地的四分之一……而每年烧砖6000亿块毁田达7万~8万亩,耗能近6400万吨标准煤,并向大气排放了大量的硫等有毒气体;每年排放的粉煤灰和煤矸石等工业废渣,还要占用大量的土地堆放,严重污染了环境……墙材革新,刻不容缓。

受国家产业政策的影响,原来改装生产的小砖机已满足不了客户的需求,傅志昌筹措了30多万元,购置了几台二手机床,在一个不足100平方米的房子内做起了移动式振动型制砖机。至此,他从改装砖机转为自产,开始用全部精力苦心经营他的“鸿昌”砖机。

凭着对机械行业的偏爱与多年从事机械行业的基础,傅志昌潜心摸索同行砖机的基本原理及技术要点,在缺资金、缺经验、缺人才的情况下,硬是在1年内相继推出3种新机型。特别是价值8000多元人民币的人工加料简易成型机,一经问世就深受市场欢迎,虽然利润微薄,但让他的鸿昌公司度过了最初的难关。

创业以来,傅志昌从没有停止过创新,一次次地试验新机型,一回回地提出新的修改方案,他的助手嫌烦又不好意思明说,就绕着圈子问:“头儿,你伯父一年要排几场戏(傅的伯父办了个高甲戏班子)?”他明白助手的意思,立即回答说:“如果戏想让人看好,就要一直排下去”。确实,创新让他的鸿昌慢慢走到产业前沿。

傅志昌不是机械专业科班出身,但所有与他接触过的人无不被他的专业水平与勤奋、敬业的精神所折服。白天他车铣刨、电气焊样样学、样样干,晚上自学看图和制图。建厂初期资金短缺请不起资深工程师,他就靠自学,用两年时间学会了CAD机械制图几乎全部技巧。正如闽南一句俗语所讲“校长兼校丁,做饭兼敲钟”,傅志昌就是靠着这种敬业精神带着他的团队在砖机领域默默地耕耘着。

苦心人,天不负。傅志昌通过努力取得了一个个硕果。低档次产品微薄的利润很难维持家庭作坊式工厂的生存,特别是传统的空心砌块由于墙体裂缝、漏水,无法满足二次装修等致命弱点,导致许多建筑墙体结构饱受投诉,让新型墙体材料的推广举步维艰,到1994年,我国整个砌块(砖)机行业发展几乎完全停滞。而鸿昌公司在求新求变中,早已将目光锁在发展一机多用、多功能制砖机上,并全心投入样机的研发,同时在专业杂志上增大广告投入展开宣传攻势。

新型样机刚问世,苏州一客户就找上门来,新机型整机用常规电气控制也能达到全自动运转,客户看后当场表示满意。带料生产时,用手动操作的路面砖产品质量、外观相当不错,但流水线自动生产出的路面砖产品由于整个模具底部严重漏料,使得产品底座非常难看,几个回合下来客户对设备都快失去信心了。

公司将客户安顿好后,组织员工连夜抓紧调试,一直忙到深夜两点后还是没有调好,大家都累得腰酸背痛,傅志昌当时也感到头脑发木一片空白。他拖着疲惫的步子回到家中,躺在床上想的还是他的砖机,当晨曦微露时终于想通了问题所在:机器使用手动生产时,接砖油缸行程全部走完并能够保住压力;而机器自动运转时动作到位后,行程开关一通立即切换到另一个动作,加压时接砖油缸保不住压力,材料才会跑出来。第二天一早,在砖机上加装一个压力继电器将动作保压后,马上实现了全自动化生产,客户看后非常满意当场下了订单。

蜂采百花成蜜后

在鲤城区浮桥的兴贤路10年经营,傅志昌身家已达数百万资产,公司的生意也越做越大,但他从不张扬,依然每天骑着摩托车第一个到公司上班,做人做事十分低调。

在传统上具有跟风习惯的泉州机械行业居然都没注意到鸿昌已初具规模,砖机产业已初步形成,以至于后来大家一哄而上时,鸿昌公司已将距离拉开。鸿昌开始征地建厂扩大生产规模时,当地更多的机械厂在挖空心思仿造鸿昌产品以求分一杯羹。一开始,傅志昌对这些跟风企业很有意见,鸿昌辛苦奋斗多年刚刚略有成就大家就过来争抢。但后来证明,这些企业给了鸿昌莫大的帮助——产业群体的形成吸引了全国各地客户到泉州考察,经比较后鸿昌的优势得以充分体现,这无形中给鸿昌带来了很大的商机。

在当今社会中,竞争是一种动力,更是一种鞭策。竞争让鸿昌公司悟出:企业想生存、求发展就必须具有自己的核心竞争力。于是,鸿昌公司在深入调查市场需求后,及时推出了“体现用户价值”的经营模式:

售前策划:最大限度地利用用户的现有资源,为用户量身裁定,设计出最适合用户的经营模式,规划一步到位,预留发展空间,工艺流程顺畅,尽量节省投资,突出整体景观……

售中培训:设备交付之前,鸿昌在全国独创“砌块生产与应用”培训学校,让用户在品质管理、设备操作、设备维护、员工考核等等方面体会到鸿昌所拥有的全部深入的行业知识和专业技术,享用到真正的鸿昌理念。

售后服务:鸿昌将全国20多个零部件配送售后服务点进行分包,承包者对用户实行服务终身制,重复服务所产生的费用将由承包者全部承担,这让用户得到最优质高效的服务,而公司用超工资二倍以上的费用,留40%跨年度支付,来控制其服务质量,服务费用也因此得以控制。

超值服务:为确保行业前沿位置,提高企业竞争能力,鸿昌在厦门投资1300多万元建成了一个研发与中试基地,以缩短科技研发成果产业化的周期,2004年获得的专利就达14项;2005年节能40%的振动系统通过了中试基地实验,鸿昌立即为用户进行分批改造。远程通讯对用户系统的升级、专利技术导向耐磨材料的应用……鸿昌的每一次创新都让用户一起分享,使用户与鸿昌共同进步、共同发展。

近年来,很多人都在卖砖机,鸿昌究竟在卖什么?答案是鸿昌在卖自己的品牌、卖工厂、卖砖业,用户只需掌握了原材料与市场,其他就由鸿昌来做,这就是鸿昌超越用户期望、体现用户价值的经营核心。从卖产品到卖砖业,鸿昌在体现用户价值的同时,也在体现着自己的价值。2005年7月31日《经济日报》刊登“鸿昌的砖业价值”文章,充分认可了鸿昌的经营模式——鸿昌就是依靠科技创新与产品以外的众多服务来将竞争对手甩开,确定了自己在业界的领先身份。

2003年5月8日,鸿昌搬进了泉州经济技术开发区新建厂房,7月28日由傅志昌参与编制的《混凝土多孔砖》国家行业标准终于在浙江省德清最后审定。2004年7月7日,鸿昌的《混凝土多孔砖应用技术》获得了建设部科技成果推广项目;公司2005年初又获得“国家康居示范工程选用部品与产品”证书,同年7月获得“省级高新技术企业”证书,11月,“鸿昌”被评为福建省著名商标。截至2005年底,鸿昌共签约34个国家,合同总金额达934万美元。至此,傅志昌与他的鸿昌公司在行业内奠定了其不可替代的地位。

鸿昌公司目前正在优化产能结构,对国内市场将形成年产300~500台套供应能力,年累计可产标准砖180亿~300亿块,节约耕地可达3000~4000亩,节约能耗达300万吨标煤,并避免有毒气体的排放。而每年制砖所用的粉煤灰、煤矸石、尾矿渣、石渣、建筑垃圾、焚烧后的生活垃圾等材料可达6000万吨,其环保、节能、利废功效将对整个社会做出巨大的贡献。

福建省非公企业推广“一法三卡”工作现场会在鸿昌公司举行。全国总工会劳动保护部部长张成富与傅志昌总经理在工作现场会上亲切交谈。

快马加鞭未下鞍

鸿昌的业绩做到行业前沿后,利用自己的核心部件与国内外专业公司进行合作,并成功引进一批高精数控机床,对其产业进行升级换代,对大型全自动生产线、成套设备进行全面提升,单机性能与国外先进设备的差距正逐步缩小。为此,鸿昌专门成立了国际贸易部,力邀国外人才加盟,并在网络、航空读物、涉外展会、海内外专业杂志等媒体对鸿昌进行全面宣传包装。

目前,鸿昌的海外服务团队正在形成,各大洲代理商正在组建,代理商本土化的服务团队也正陆续在鸿昌接受培训。虽然鸿昌目前出口的产品还属于中端领域,但其未来主攻方向为年产12万立方米大型全自动生产线成套设备,成套生产线出口价格与欧美同类设备相比,有望从目前的13:1提升到6:1乃至4:1。随着泉州出口加工区通过国家审批,鸿昌申请用地60000~70000平方米,首期预计投资1500万美元,兴建一个目前国内最大的砖机出口基地,出口交货值2年内有望达到2000万美元,并将在广阔的国际市场中占领更大的发展空间。

很多人对鸿昌的发展赞叹不已,但令他们不解的是:鸿昌已较成规模,整个团队也趋于成熟,老板为什么还这么拼?傅志昌则表示:这是行业的期待、客户的期待,我们有责任带着他们,带着庞大的客户群体共同发展,这是天降于我之大任。通过我们的不懈努力,除了带大一个产业群体,给国家带来丰厚的税利与外汇收入,还可以帮助许多需要帮助的人。鸿昌公司近年来每年的社会捐助都不小于一个希望小学的投入。

创业无极限。“心有多大,舞台就有多大”,这是央视的广告词。我们以此来展示鸿昌公司的发展愿景,也衷心祝愿傅志昌的砖业人生不断走向新的辉煌!■


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