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央企中旅去年净利降24.05%显虚胖 旅游地产屡败

来源 : 每日经济新闻 2018-09-03
   央企中旅集团去年43.62亿净利显“虚胖”   旅游地产业务“屡败屡战”难割舍
中旅国际小镇已开发项目外围的大片荒地一角 每经记者 李少婷 摄
  中旅国际小镇已开发项目外围的大片荒地一角 每经记者 李少婷 摄   中国旅游集团有限公司(原中国港中旅集团公司,2016年中国国旅(63.560, 0.00, 0.00%)集团有限公司整体并入改为现名,为便于理解,改名前后统一简称中旅集团)在旅游地产开发上具有资源优势,打造了“海泉湾”系列品牌,并将中旅国际小镇作为其旅游地产的代表性产品之一。   随着多个海泉湾项目被中央巡视组通报和中旅国际小镇的长期亏损,这家坐拥旅游央企资源的企业在旅游地产领域可谓“屡败屡战”,而同期起步的部分旅游地产尝鲜者如今已走在前面。   让中旅集团难以割舍的是地产业务带来的“利润平衡术”,在割舍了早年的钢铁业务之后,主营低毛利旅游主业的中旅集团对地产和金融业务的重视不难理解,而这两项业务也成为重要利润支柱。   《每日经济新闻》记者注意到,中旅集团2017年取得超40亿元净利润,不过其归属于母公司所有者的净利润为14.55亿元,同比下滑了24.05%,其中还包含数亿元的其他收益和营业外收入。   旅游地产曾被要求整改   中旅集团官网介绍,该集团是国务院国资委确认的以“房地产开发和经营”为主业的16家央企之一,地产业务起源于20世纪80年代中期在深圳投资开发的华侨城片区,建设了“锦绣中华”、“中华民俗文化村”和“世界之窗”三大旅游景区及配套物业。   作为旅游资源优势突出的企业,中旅集团将“旅游地产”作为其地产发展的方向和目标。旗下上市公司香港中旅亦在其2012年年报中明确“旅游目的地开发加旅游地产”的发展方式。   中旅集团(当时为港中旅集团)2008年企业债券信用评级报告中显示,2005年以来中旅集团积极进行土地储备战略布局,主要集中在珠海海泉湾、沈阳棋盘山风景区、咸阳关中温泉度假城、苏州工业园区、青海即墨镇温泉项目等,为公司旅游及房地产业务拓展了发展空间,为房地产业务的可持续发展提供了有力的保障。   以中旅集团景区业务主要产品之一“海泉湾”系列为例,珠海海泉湾度假城、咸阳海泉湾度假城分别于2006年初和2008年底对外营业。2011年,该公司完成了珠海海泉湾二期项目规划和软地基处理工程的招标工作,基本完成了咸阳海泉湾旅游地产项目的规划方案报备工作。   另外,聚豪高尔夫球会(球场于2017年11月关停)是国内最早开办的高尔夫球会之一,也是中旅集团景区业务主要部分之一,香港中旅2012年年报显示,球会小规模旅游地产项目总体规划的报批手续正在办理,并开始前期产品策划等工作。   2016年1月,中共中国港中旅集团公司党委巡视整改情况的通报(以下简称“通报”)指出,珠海海泉湾、咸阳海泉湾、聚豪会地产项目、青岛海泉湾、沈阳棋盘山、鸡公山等项目严重亏损,中旅集团“组织相关企业认真研究制定止损和退出方案,加速推进整改工作”。   按照2016年1月整改通报,严重亏损项目的止损和退出方案包括:咸阳海泉湾项目于2015年在北京产权交易所正式挂牌,拟以市场评估价出售咸阳海泉湾公司83.72%股权及债权。但根据香港中旅2017年年报,咸阳海泉湾有限公司89.14%股权仍在香港中旅上市体系内,还因持续表现不佳被作减值评估。   值得注意的是,在对巡视问题的整改中,中旅集团曾提出,决定从2016年开始,由集团战略发展部牵头,成立投资后评价工作小组,每年抽取1~2个重大投资项目进行投资后评价,在全集团分享投资后评价的成果,在实践中不断提升集团投资管理的科学化水平,坚决杜绝“屡投屡败、屡败屡投”问题再次发生。   去年归母净利同比下滑24.05%   值得注意的是,从目前中旅集团的业绩来看,去年43.62亿元的净利润,同比略增7%左右,但因存在大量联营企业,其归属于母公司所有者的净利润为14.55亿元,而这一更能客观反映其利润水平的数据同比下滑了24.05%。这是由于2016年到2017年,中旅集团营业成本大幅增加,销售费用增长45%达到51.26亿元,资产减值损失达24.47亿元。   中旅集团2017年还新增约9亿元其他收益,主要来源即8.3亿元的球会土地置换收益,这些都直接推高了其净利润。在中旅集团的评级报告和年报中,其并未列示出更客观反映主营业务盈利能力的扣除非经常性损益的归母净利润。
  旅游地产作为中旅集团的主业之一,近10年来地位不断得到提升。   2008年时,房地产业务虽然也是中旅集团的主业之一,但钢铁板块营收占据绝对主导,达到60.82%,房地产业务与发电业务等一同被归为其他收入类别,收入占比仅占3.3%。至少从2011年起,旅游地产被划为中旅集团旅游业务板块内单独一项,但钢铁板块营收仍居于主导地位。   靠钢铁赚钱曾使得中旅集团被质疑主业不清晰,中旅集团直到2015年底才宣布退出钢铁业,2016年7月的跟踪评级报告显示,中旅集团2016至2018年计划投资主要是集中在旅游综合资源、房地产和金融板块等,分别计划投资98亿元、92亿元及92亿元。   另一方面,诸多亏损项目并未影响中旅集团旅游地产业绩增长。《每日经济新闻》记者注意到,中旅集团在整体运营效率不佳的情况下,多采用出让经营权及项目控股权,既可以一次性兑付土地溢价,又能够降低未来的经营风险,而近期出让控股权的港中旅(沈阳)置业有限公司(以下简称沈阳置业公司),采取的亦是这种方式。   而从利润贡献上来看,剥离钢铁业务后,中旅集团主营业务部分对金融和旅游地产的倚重度提升。其中2016年,旅游地产业务毛利占主营业务总毛利14.29%,金融占总比18.83%,2017年,旅游地产占总比15.64%,金融占总比18.37%。   “旅游行业利润很薄,我们希望通过地产来平衡一下投入产出关系。”《中国房地产报》2016年报道援引时任港中旅副总裁傅卓洋的话称。   入局早资源多却已落后同行   不过,由于拥有稀有的土地资源,中旅集团通过项目出售或者合作开发可以在利润回报上“事半功倍”。   以沈阳赛特奥莱一期为例,2015年12月,王府井(20.200, 0.00, 0.00%)方面出资5.6亿元买下物业持有公司,盘活了闲置低效资产,沈阳项目实现扭亏为盈。珠海海泉湾二期,中旅集团以评估值约4.03亿元的地块出资,占与恒大合资公司的49%股权,合资公司成立后可录得约0.56亿元的一次性税后收益,此后地块开发的利润中旅集团按比例分享。中旅集团2017年财务报告显示,球会土地置换收益约8.3亿元。   作为旅游行业内最大央企,中旅集团拥有一般地产企业无法比肩的旅游资源优势。中旅集团也多次在其跟踪评级报告中表示,其地产加旅游的独特开发模式,能够满足地方政府提高城市形象、创造经济效益和社会效益等多方面的综合需要,从而为公司获得稀有土地资源创造有力的条件,其形成的优势就是较低的土地成本和独特的旅游地产产品。   梳理中旅集团近三年跟踪评级报告,截至2017年3月底,中旅集团土地储备量为388.13万平方米,截至2016年3月底,其土地储备量为398.43万平方米,截至2015年9月末,其土地储备量为180.22万平方米。   即使在旅游地产上土地资源储备充足,中旅集团目前仍在为此前严重亏损项目做善后处理工作,其作为旅游企业的资源优势未能延续至运营阶段。相较之下,中旅国际小镇项目周边旅游地产品牌迅速聚拢,碧桂园、恒大集团、保利集团等知名地产商落地棋盘山区域内。从中旅集团进军旅游地产的时间和拥有的旅游资源来看,其可谓坐拥优势资源却“起大早赶晚集”。   由于旅游业的回报是“细水长流”,而地产业务的回报较高,出于平衡利润等目的,旅游地产会受到旅游企业的青睐。   中国旅游协会休闲度假分会秘书长曾博伟对《每日经济新闻》记者分析认为:“做旅游比房地产更费力,但是还不如房地产挣钱,这是个矛盾点。”曾博伟表示,纯粹的旅游项目不容易做。   “华侨城是比较典型的,它一直想把自己定位成文旅企业,但还是会有很多地产的项目。”曾博伟说,一般选择先通过做旅游项目把人气炒起来,由此无形中提高了周边地块价格,从而获得更大的利润空间。   而地产商开发旅游地产在融资能力和资金实力上更具优势,但是容易出现“简单重复”,旅游地产的特色开发比较困难。近两年跟踪评级报告内,中旅集团坦言,与国内大型房地产商相比,公司在规模、品牌特色、均衡发展、区域发展等方面还存在较大差距,整体竞争力有待提高。

  1. Third slide 养元饮品过度依赖单品陷业绩疲软 盲目扩产备受质疑    
    创意图片/新京报记者 王远征
      创意图片/新京报记者 王远征   养元饮品(81.120, 0.00, 0.00%)“最熊”新股困局难解   上市前期股价连日下跌,濒临“破发”,产品单一、重广告轻研发、盲目扩产备受质疑   曾三次冲击IPO均折戟而归的“六个核桃”生产商养元饮品,经过7年跋涉后终于在2018年2月12日实现上市。然而,在上市当日大涨44%后,养元饮品股价就连续多个交易日走低,沦为“最熊”新股,甚至一度濒临“破发”边缘。   分析认为,养元对“六个核桃”过度依赖,近年来业绩不断下滑,盲目扩充产能,以及重营销轻研发等做法,使投资者对其持谨慎态度,同时也引发了监管部门对其公司经营可持续性的关注。   股票连遭抛售濒临“破发”   2月12日上市当天,养元饮品股票发行价为每股78.73元,最高曾一度大涨至113.37元。然而与大多数新股上市后连封7个涨停板不同的是,其上市仅一天后便出现跌停,上市6个交易日股价一路走低,遭到机构投资者接连抛售减持,沦为“最熊”新股。截至3月5日收盘,养元饮品报收81.12元,距跌破发行价仅一步之遥。   尤其是养元饮品股票于2月13日、2月14日、2月22日连续日收盘价格跌幅偏离值累计超过20%,属于股票交易异常情形。   2月23日,养元饮品在股票交易异常波动公告中表示,目前生产经营活动正常,公司实际控制人及其一致行动人不存在影响公司股票交易异常波动的重大事项,公司目前未发现需要澄清或回应的媒体报道或市场传闻等。   3月5日,养元饮品相关负责人回应新京报记者称,公司上市后的股价波动是资本市场上的波动,公司方面的基本面和经营状况一切正常。   关于股价下跌的原因,养元饮品在公告中解释称,二级市场股价短期内会受到多种因素影响。公司会对内做好经营管理,对外做好信息沟通,提升市场对公司内在价值的发现和认可。   业内分析认为,养元饮品业绩增长放缓,过度依赖单一大单品“六个核桃”,以及重营销、轻研发,使投资者对其实际估值有所保留,这是其股价连日大跌的主要原因。中国食品产业研究员朱丹蓬也认为,养元饮品股价下跌并非偶然,“无论从其本身还是核桃乳行业的发展前景来看,养元都已经过了高速发展期。”   而在此前,养元饮品曾三次冲击IPO,均告失败,上市之路可谓一波三折。   早在2011年,养元饮品就曾向证监会提交上市申请书,但在上会前一天,因“尚有相关事项需要进一步落实”,而被发审委宣布取消。2012年,养元饮品再次冲击IPO,但在次年证监会掀起的“史上最严格IPO自查”中主动终止审查,IPO失败。2016年底,养元饮品重启IPO,再次失败。   2017年10月,养元饮品再战A股,却在11月10日被暂缓表决。同年12月12日,养元饮品终于成功过会,但公司业绩增速放缓问题引来证监会关注。   过度依赖单品陷业绩疲软   凭借“经常用脑,多喝六个核桃”的广泛传播,养元饮品在十几年内完成了从濒临破产到手持百亿超级大单品的蜕变。但对于“六个核桃”的高度依赖,也正成为养元的“死穴”。   养元饮品招股书显示,2014-2016年,核桃乳销售收入占其主营业务收入的比重均超过90%。而在结束十几年的高速发展后,养元饮品陷入了发展疲软的态势。   财报数据显示,2014年-2017上半年,养元饮品营业收入分别为82.62亿元、91.17亿元、89亿元、36.66亿元,同比增幅分别为11.17%、10.35%、-2.38%、-9.03%。同期净利润分别约为18.31亿元、26.2亿元、27.41亿元、10亿元,同比增幅分别为15.7%、43.13%、4.61%、-23.08%。   此外,养元饮品在招股书中预计2017年营收为76.66亿元-78.19亿元,同比下降12.15%-13.87%;净利润为22.16亿元-22.6亿元,下降幅度为17.53%-19.14%。   事实上,早在养元饮品首发审核时,证监会就曾对其业绩增速放缓进行了问询。养元饮品当时解释称,目前快消品行业进入消费升级引发的调整期,植物蛋白饮料市场竞争不断加剧。此外,由于2017年春节相对较早且2018年春节相对较晚,2017年的春节旺季销售收入也因此受到一定影响。   广发证券(16.370, 0.00, 0.00%)分析研报却认为,2014年之后,创新不足才是包括养元饮品在内的非豆奶类饮料市场规模下滑的主要原因。   实际上在“六个核桃”之外,养元还推出过大量核桃乳新品,如核桃杏仁露、核桃花生露、核桃奶、果仁露、杏仁露等,但从市场表现和营收贡献上来看并不理想。   重推广轻研发遭证监会质疑   过度依赖超级大单品的背后,是养元不断增加的广告费用和少得可怜的研发投入。   招股书显示,2014年-2017上半年,养元饮品广告费投入分别为2.29亿元、2.81亿元、3.99亿元、2.47亿元,所占公司主营业务收入比重由2014年的2.77%攀升至2017年上半年的6.75%。与之相比,其每年研发费用占主营业务收入的比重均不足0.1%。   广告投入大幅增长,公司业绩增速却不断放缓,甚至出现下滑趋势。对此,证监会曾要求养元饮品说明其重推广轻研发这种经营模式的可持续性。   在招股书中,养元饮品自称“经营模式的盈利能力具有可持续性”,并表示公司此前持续10年的快速增长主要归功于“六个核桃”大单品战略。同时,公司拟于上市后加强产品研究,培育新的大单品。   不过,在目前增长乏力的同时,养元饮品却仍在盲目扩张。招股书显示,养元饮品此次公开募集32.66亿元,分别用于“营销网络建设及市场开发项目”和“衡水总部年产20万吨营养型植物蛋白饮料项目”。值得注意的是,目前养元母公司及其子公司拥有自有产能136万吨,委托加工商拥有产能65万吨,但在2017上半年,公司产能利用率仅为34.46%。   对于产能利用率较低的情况,养元饮品在招股说明书中解释称,植物蛋白饮料产品销售具有较为明显的季节性特征,公司为保证产品口感选择在临近出货时集中生产,但在销售淡季,公司多条生产线停产,导致年度产能利用率降低。   业内分析认为,养元完全可以通过提高产能利用率来达到扩产目的,其一味盲目扩产的做法令人质疑。而产能过剩带来的一系列风险将不可回避,如形成无效产能,不能为公司带来预期的经济效益。此外,折旧费、管理费的大幅增长也会进一步拖累公司业绩。   本版采写/新京报记者 王叔坤
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    2018-05-04
  2. Third slide 中国空调靠创牌战胜代工 海尔牌在美登榜首    美国当地时间1月22日,“Haier”牌登上美国头条。被誉为全球空调的发源地、世界上最大的空调市场之一的美国空调市场数据显示,海尔以绝对优势位列当地第一位,也是当地中国自主空调品牌的第一名。   
        2017年美国市场空调市场品牌份额数据   长久以来,中国企业出海无非分为切入快、保收益但缺品牌的代工模式,以及投入大、收益未知却能树立用户口碑的创牌模式。在大多数空调企业选择贴牌的当下,海尔空调用成绩证明了,中国空调能靠创牌战胜代工,也成为以“中国牌”赢得海外用户认可的佐证。   “世界工厂”时代的“无名牌”困扰   过去凭借劳动力多及土地成本低等优势,中国成为闻名全球的“世界工厂”。许多家电企业以承接国外品牌代工订单为主要业务,生产出产品后,贴上对方的商标,销往全球。   要知道,代工企业身处产业价值链的下游,在利润分配上毫无发言权。哪怕给全球手机利润最高的iPhone代工,在售价每台数千美元的情况下,代工厂们能拿到的利润也就每台不到30元人民币。更鲜明的数据是,2016年尽管苹果某代工厂营收同比增长0.8%,不过净利润却同比下滑8.7%,也正是苹果压低代工价格所致。   当时行业中的主流声音,多是“做品牌肯定要亏损,做代工无论现金流还是利润都有保证,少点无所谓”。盈利快的代工模式吸引了大批企业蜂拥而上,但依旧有部分企业意识到了“国门之内无名牌”的困境。被誉为“家电王国”的海尔成为当时品牌意识觉醒企业的代表,率先采取“先难后易”的国际市场拓展策略,海尔空调也开始由“中国品牌”向“全球化品牌”转变。   “品牌芯”已成海尔空调角逐美国的新动力   在全球创牌的想法当时看来可能有点“傻”,不过现在来看却极具前瞻性。在“创牌”的主逻辑下,1999年海尔空调踏入了美国市场,开始出口空调。在研发、制造、营销“三位一体”的本土化发展模式指导下,2002年起海尔便向美国市场供应便携式空调及能源之星空调等多种符合美国用户需求的产品。随着多年的深耕,越来越多的美国用户空调上有了醒目的“Haier”品牌标志。   
    说明: http://cimage.tianjimedia.com/uploadImages/thirdImages/2016/244/5NZ574X32ZBS.jpg
        美国麻省某警察局里的海尔空调   都说贴牌比创牌“路好走”,海尔空调也证明了中国企业抓住用户需求,完全可以用创牌战胜“贴牌”。2016年GE appliances的加入,让得以采用“双品牌运营”的海尔空调迎来新的增长点。近期美国空调行业市场数据显示,海尔空调美国市场位居行业第一,当地用户认识的中国空调品牌也只有“Haier”。从中国自主品牌第一到美国市场第一,海尔空调用了13年。   
    说明: 733486839879890747
        1月22日,全球空调行业的盛会——美国制冷展(AHR EXPO)再度邀请海尔空调到场参加,海尔空调在现场展出的主题正是“Haier Comfort, Higher Living(舒适生活,海尔创造)”。其中针对低温、不同区域补贴能效要求以及小空间窗机的空气解决方案,都是针对美国当地地理、气候等条件,与用户交互后输出的海尔牌差异化空气解决方案。   如今,GE Appliances智能窗机协同海尔共创共赢生态圈中的亚马逊Alexa音箱、谷歌和苹果HomeKit等资源方,共同为用户提供便捷体验。例如,用户仅需对Alexa 音响等说“Geneva,开启空调”,就能在与空调的“沟通”中享受舒适的空调温度。   
    说明: 154523970205620931
        用一种模式打造全球用户认可的“中国牌”   海尔探索“人单合一”模式12年来,致力于成为物联网范式的引领者,其在全球采用“本土化”模式也让海尔空调在全球市场“开花结果”。除了美国市场,俄罗斯、巴基斯坦等多国都成了海尔空调的主舞台,在印度、泰国等做到了中国自主品牌第一。   
    说明: http://cms-bucket.nosdn.127.net/c5c41399f6124650816c1ff9f02d18e120170731142421.png?imageView&thumbnail=550x0
        欧睿国际颁发海尔互联空调全球销量第一证书   由于海外用户对“Haier”牌空调的认可,来自海外用户的定单纷至沓来,让海尔空调成了全球实力最强的互联空调品牌。为了能够满足用户和经销商对海尔空调的迫切需求,海尔全球10大研发基地、24个工业园、108个制造中心,66个营销中心和143330个销售网络,已实现协同满足各地用户的需求。   全球化浪潮的机遇与挑战当前,每一家中国企业都在寻找突围之路。其实从那些成功的企业能看出,往往是基于品牌自身将用户需求做精、做细。海尔的“人单合一”模式让海尔连续九年蝉联家电零售全球第一,也让海尔空调成为全球互联空调第一品牌。能将品牌落在全球用户心中的企业,也注定了成功不是一种偶然。   关键词:品牌 空调行业
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    2018-04-18
  3. Third slide 餐饮SaaS平台亿点点A轮融资2000万元估值2亿    IT研究中心消息 据国内媒体报道,餐饮SaaS平台“亿点点”日前获2000万元A轮融资,投资方为安普创投,投后估值2亿元。据悉,所融资金将主要用于SaaS产品升级及区块链技术的研发。   

        据36氪报道,“亿点点”最初是烤肉饭品牌Kao铺的内部SaaS系统,之后开放给其他餐饮机构使用,成为独立公司进行运营。公司创始人赵志有十年的互联网、移动互联网系统应用开发和服务业信息化解决方案研究经验,主要研究领域包括大数据技术、数据挖掘与机器学习、智能技术与系统、区块链技术及应用落地等。  “亿点点”系统基础功能是为餐饮企业定制微信公众号,客户可以通过微信进行在线点餐、游戏、结账、充值、分享等操作。此外,“亿点点”还把区块链技术为底层构架和餐饮管理系统结合,将产品溯源防伪、数据储存、分布式管理等技术,更加智能稳定地应用在所有餐饮业。  “亿点点”通过和客户利益绑定,用合作返佣的形式鼓励客户主动为餐厅引流。即消费者在餐厅进行充值之后,会成为餐厅的“合伙人”,餐厅会按月赠与“合伙人”用餐额度,增加客户粘性。   关键词:餐饮 平台 亿点 融资 估值
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    2018-04-16
  4. Third slide 统一跟风推出自热火锅 能否突破业绩瓶颈?    在自热火锅(也称“方便火锅”)于去年走红后,近日统一也跟风卖起了这个“网红”产品。   据了解,该款命名为“煮时光”的自热小火锅已在统一的天猫旗舰店上线,售价为45元/碗(370克),从价格上来看,该定价属于中高端产品。《中国经营报》记者留意到,目前各大电商平台上至少已经有30多个品牌在售卖类似的火锅产品。统一方面表示,除了布局线上,之后也会在7-11、家乐福等传统零售渠道进行销售。   高利润率、受到年轻人的欢迎,成为统一看中并推出自热火锅的重要原因。但是,想要在这个市场分一杯羹并不容易,毕竟早已有小龙坎等传统火锅品牌占据先机地位。不过,近年来,统一在升级中高端方便食品上显得越来越积极。接连下滑的营收以及在饮料业务上的不理想,使得统一不得不依赖于相对稳定的方便食品业务。而刘新华走马上任大陆总经理后,开启的中长期战略能否带来业绩的回暖,目前可能还有待进一步观察。   持续加码高端产品   “在统一天猫官方旗舰店上,经常有消费者过来询问我们是否有自热小火锅,在我们表示没有后,部分消费者会感到失望,也基于此,我们在经过充分的市场评估后于是决定推出。”统一方面告诉记者。   记者了解到,自热火锅于2015年出现并在2017年开始走红,其包装分为上下两层,上层放火锅食材和调味包,下层放发热包。它不需要用火或者电,靠一个类似暖宝宝的发热包和水反应加热。在“一人食”市场的巨大潜力下,不受场景、时空限制的自热火锅市场成为不少餐饮和休闲食品企业争夺的焦点,除了火锅品牌小龙坎、海底捞等,新希望(8.290, -0.09,-1.07%)美好、良品铺子等食品企业也有类似的动作。统一的布局似乎也不让人意外。   高利润率、受到年轻人的欢迎,成为统一看中并推出自热火锅的重要原因。餐饮行业分析师林岳告诉记者,以目前的产品及定价来看,自热火锅的毛利比较高,甚至可能高达80%,而传统火锅餐饮毛利率一般是40%~60%。曾在统一任职多年的望天树营销众包平台联合创始人谭迅也提供了相似的看法,“由于没有房租及人工等费用,自热火锅的毛利率应高于传统火锅企业,高出20%以上。”   “不单只是利润上的追求,更重要的是,自热火锅这种网红产品的消费群体都是新生代,统一希望介入自热火锅行业的重要原因,是增加与新生代消费者的黏性。与新生代消费群体进行情感沟通,自热火锅是很好的载体。”中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬说。谭迅则认为,统一推出方便网红火锅,是主动迎合市场需求变化,升级方便面产品的同时,开发其他符合消费升级需要的方便食品,也是统一寻求新的利润增长点的方向。   记者留意到,近年来,统一寄希望于中高端方便面的决心越来越明显。根据统一方面提供的数据显示,5元以上的方便面产品营业额在2016年占比为12%,2017年已达21%。定价在7.5 元的汤达人也带来了不错的收入,在2014年和2015年连续两年的销售额增速超过100%。在中高端市场尝到甜头的它将进一步扩充业务——推出地域特色的产品,比如从2017年3月起推出的“台式半筋半肉牛肉面”“上海葱油拌面”等。此外,2016年统一还抛售了定位中低端的今麦郎股权。   与此同时,在中高端方便面的推广上,记者留意到,统一似乎开始有意淡化“统一”“方便面”等字眼,反而更多提及“汤达人”“藤娇”“提督”等品牌的名字。对此,统一方面对记者解释,“打造更多为消费者所喜爱的品牌一直是统一的营销核心,现如今的消费者对商品的需求已经不仅仅是物质方面的需求,而是包含了更多的情感需求。同时,我们也观察到,新时代的消费者将更加追求个性,因此,也涌现出了一批诸如‘汤达人’‘海之言’‘小茗同学’等品牌。品牌的运作并非有意为之,我们要跟随消费者的心走。”   业绩压力不断加剧   根据统一发布的2017年中期财报,期内营收为108.861 亿元,同比下降 7.1%,净利润为56.96亿元,同比下滑26.5%。其中,方便面业务营收为39.54 亿元,同比小幅下滑 1.4%;饮品业务表现惨淡,营收为65.98亿元,同比下滑11.4%。   从之前统一持续加码高端方便面,到现在推出自热火锅,种种动作显示出,统一对于业绩增长的愿望更迫切了。谭迅指出,“统一的业绩未有大突破,此前裁员和关闭工厂,是为了未来轻装上阵。同时,统一还在寻找合适的大单品来试图突破,以及提升高端产品的占比,这也是提升总营收的手段之一。”   不过,自热火锅给统一带来的增长空间有限。朱丹蓬表示,“目前来看,自热火锅的问题主要包括食品安全问题、产品质量问题,还有场景销售的问题,火锅仍是社交场景的主要部分,如果一个人或两个人吃的话,从产业端到消费端来说,自热火锅很难形成可持续发展的竞争力。统一想要在自热火锅的市场分一杯羹并不容易,因为这个市场早就已有包括小龙坎、海底捞等传统火锅品牌了。”   谭迅表示,“主要的竞争来自于食材供应链及口感上的竞争。自热火锅在食材配料上,与方便面还是有区别的,如何做好研发与工业化量产很重要,另外自动加热后的口味和口感也需要仔细考量。”   “统一在华业绩受到康师傅的打压,一直希望通过产品的多元化来摆脱尴尬的境地,但是如果想靠自热火锅来缩小这个差距,恐怕还是很难。一是由于自热火锅是网红品类,目前发展趋势不明朗,二是统一太过于注重产品线的拓宽,而不是对现有产品进行精耕细作,精力和资源都被分散了。”林岳对记者说。   事实上,相比方便食品,统一在业绩上的忧虑更多来自于其饮料业务。2017年上半年,该业务实现营收65.98亿元,同比大幅下滑11.4%。统一提到,饮品业务延续到2016年下半年开始的运营改革,依照饮品季节需求调整了销售节奏,所以才会出现较大落差,另受到大宗原物料采购价格上升等因素的影响,毛利率也有所下降。   根据《中国经营报》去年7月的报道,当时正值饮品行业销售的旺季,统一的石家庄和徐州饮品工厂却突发停产公示。来自统一一名生产人员的说法是,2016年,徐州和石家庄两家工厂是以生产海之言、阿萨姆奶茶等为主。自2016年至2017年第一季度,上述两家工厂处于亏损状态。谭讯告诉记者,“去年,统一两个工厂关闭,再加上方便面和饮料事业部合并裁员4000人,导致人心惶惶。裁员的主要原因是用人成本高,总业绩未有大突破。同时,小茗同学和海之言两个饮料品牌业绩略有下滑,总体业绩能维持原状已属不易。”   曾经在2015年为统一大幅增收的海之言、小茗同学并没有成为像统一冰红茶、统一绿茶那样的超级大单品。不仅如此,记者留意到,2016年,统一推出了杨枝甘露、茶饮缇拉图、朗朵咖啡、植物能量饮料唤醒,2017年则是推出了植物能量饮料“够燃”、在华南推出的泰式柠檬茶“泰魔性”以及维生素果味汽水“打气”,但是它们并没有引起太大的市场反响。   林岳指出,“在过去一两年之中,统一在饮料产品方面并没有产生爆款。这是统一急需解决的问题,首先需要的是减负,去掉不赚钱的包袱,聚焦爆款,快速迭代,才能有机会翻盘。”   2016年,刘新华走马上任大陆总经理后,便开启了“零基预算、通路改革、食饮整并”的整改,并提出3年内营收要达到300亿元大关的目标。但变革持续一年之后,却在去年接连曝出变相裁员、工厂关停的消息。“目前从业绩来看,改革是不尽如人意的,关厂、裁员等更是雪上加霜,中长期战略能否带来业绩回暖目前有待观察。”朱丹蓬说。 《详情》 2018-04-14
  5. Third slide 去年电商收入破50亿!森马成国内服装集团最大黑马    
        创立于2012年的森马电商已成为森马服饰业绩的新增长点,图为森马天猫旗舰店   相较于其它国内服饰集团,触网较晚的森马电商在经过一系列创新和转型举措后,业绩表现再次获得新的突破。   森马电商1月2日宣布,2017年其零售渠道的电商销售额首次突破50亿元,大幅超过海澜之家、美邦服饰等业界巨头。在过去一年中,除了主营的服饰品类,森马还逐渐增加了箱包、鞋帽、内衣等品类,包括纯线上运营的面向0至6岁婴幼童的Mini Balabala和定位在高端消费人群的品牌哥来买。   森马电商成立于2012年,在短短5年内迅速发展并成为森马服饰业绩新的增长点。2016年,森马服饰的电商业务同比增长超过80%,线上收入达到32亿元。当年天猫双11,森马销售额约为6.5亿元,在天猫童装品类中位列第一,在休闲装品类中排名第二。   森马集团创立于1996年,现拥有森马和巴拉巴拉两大服饰品牌、五大子公司和八大分公司。在森马电商业绩强劲增长的推动下,森马集团2016年总营收突破100亿录得106.67亿元,成功迈进包括海澜之家、安踏和百丽等国内服饰零售巨头在内的百亿俱乐部。   与其它线上品牌不同,森马在涉足电商领域时凭借其庞大的线下网络已形成了品牌效应,拥有一批稳定的忠实消费群体。值得关注的是,森马创立电商的初衷是为了有效地清理线下滞销库存。   借助森马电商搭建的平台,森马服饰通过以略高于成本的价格销售过季产品,在清理库存的同时以较高的性价比迅速在第三方电商平台吸引新的消费者。   经过一系列去库存、关闭不盈利门店、调整产品线等调整措施后,森马于2014年开始进入品牌升级阶段,并提出了“大森马”的概念,除此前的过季产品外,还在第三方平台销售当季新品,并在年龄段、品类上都进行了扩展,与品牌线下业务形成互补的新零售模式。   面对线上流量红利逐步殆尽的现状,森马电商总经理邵飞春认为,过去通过大量投入宣传费用去获取新消费者的操作模式已经落后,如何以轻量模式获客、与消费者建立深入对话以及挖掘每一个用户的价值,才是电商存量市场正确的打开模式。   为实现对订单快速反应和及时发货,森马电商采取JIT准时生产和分仓模式来提高物流的作业效率和货品周转率。同时,其于去年1月推出的智能客服“森小蜜”已经能独立解决65%至70%的问题,甚至学会了鼓励买家下单。   目前,“森小蜜”的知识库里已经储存了500多个场景,4000种问法。 据数据显示,在2017年双11期间,森马电商总成交额为8.219亿元,其中首次参加双11的Mini Balabala,在童装类目排名第18名。   
        图为去年首次参加双11的森马旗下童装品牌Mini Balabala   据悉,森马电商现已进入向时尚内容运营平台转型的第三个阶段,希望借助森马的供应链,对时尚内容进行整合,向消费者提供更好的时尚产品。例如。随着直播、网红达人等新的营销模式的盛行,森马还推出了“森马Live”内容导购频道,阶段性地推出明星周边福利。   虽然森马服饰的业绩在近期随行业一起下调明显,但由于整体零售的稳定及公司自身持续的改进,其业绩增长依旧较为确定。   据时尚头条网数据显示,森马服饰第三季度营业收入同比上涨11.24%至36.09亿元,净利润则同比减少2.29%至4.78亿元。有分析师预计,2017年森马服饰线上有望维持较高增长,至少达到50%左右。   森马服饰表示,净利润的减少与其于去年9月关闭京东渠道有关,粗略估算对全年造成近5亿元的营收影响,同时带来库存压力。此外,森马电商业务不断加大投入,斥资3.4亿元投资建设浙江森马电子商务产业园等,致使利润短期内受到影响。   除发力电商领域外,森马服饰同时在大力布局童装市场,其童装业务也成为集团主要的利润来源之一。在2011年至2016年间,森马童装业务增长超过一倍,规模接近成人服饰。   据悉,森马服饰未来将与国际高端童装品牌合作,进一步扩大童装业务。其中,森马旗下的巴拉巴拉2016年销售额更高达50亿元,市场占有率为4%,成为行业排名第一的童装品牌。   森马去年曾发布公告称,公司将投资1亿元港币约合人民币8500万元和500万元人民币,分别成立香港森马国际贸易有限公司和上海森马国际贸易有限公司以布局全球市场、推动品牌国际化运营。   为进一步提升品牌在千禧一代消费者中的形象,森马在2017年还对其线下门店进行全面的形象升级,去年5月森马一次性在全国开了超过50家新店,原本标志性的绿色店名则被替换成更高级的黑白配色。   
        图为森马升级后的全新门店。   集团董事长邱光和表示,高频复购将会是未来的主流发展方向,森马的发展路径与快时尚ZARA相似,但会结合中国年轻人受日、韩服饰风格影响较多的特点来做本土时尚。   对于集团未来的发展,森马服饰计划在2021年实现800亿的销售收入,并将创立10个创意合伙人平台、培育2至3家上市企业和10个创业品牌。   在最新发布的胡润百富排行榜上,森马服饰的邱光和家族以180亿元的财富排名第166位。2011年3月,森马服饰在深交所中小板成功上市,成为市值领先的服饰类上市公司,目前市值约为213亿。   关键词:森马 电商 服饰
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    2018-03-28
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